中产新宠又换了。

收货于lululemon关于瑜伽、畅通糊口神志市集的举座带动，越来越多的时髦女孩穿上了畅通品牌。

在中国，lululemon是“中产三宝”之一，可在它的梓里北好意思市集，lululemon却模糊有了过气之嫌，被暗暗偷家了。

如今好意思国洛杉矶街头最红的畅通品牌依然不再是lululemon，而是Alo Yoga，一个新起的瑜伽服品牌。

01Alo占领北好意思街头

《华尔街日报》在报说念Alo时刻画了这么一个场景：27岁的Kayla Harrell，在洛杉矶从事一份金融助理的责任。她和对象的齐集方位在比弗利山庄的Alo旗舰店，对方花了省略600好意思元为她买了一些Alo的居品。

“以前我会穿lululemon，但那仅仅瑜伽裤和上衣，而且不太顺眼，”Harrell心爱一稔Alo的网球裙和畅通内衣出门，致使在齐集和投入行为时亦然如斯。

伸开剩余87%

▲图源：INS

西洋先锋圈和畅透风搭配依然确凿被Alo占领。「身穿明后感的Alo米色紧身裤、Alo畅通bra，脚蹬小白鞋加澎澎白袜，脖子挂上一条金色锁链式项链，」这套装饰，是最能代表2024年的先锋穿搭。

除了在西洋东说念主气暴涨，Alo品牌的单品也火到了韩国，致使亚洲地区，还签下了当红女团BLACKPINK的成员金智秀。

Alo为何能取代lululemon，成为最新的先锋丽东说念主代名词？

品牌定位很关键。

Alo Yoga于2007年诞生于好意思国洛杉矶，那一年lululemon在纳斯达克得手上市，考据了通盘瑜伽市集有无穷可能。

Alo亦然作念瑜伽服起家的，但不同于lululemon主打的专科畅通，Alo更像是一个嗜好畅通的糊口神志品牌。Alo Yoga的名字代表着Air、Land和Ocean，旨在将瑜伽传播至全球，激勉健康正念并创造糊口社区。

在沟通上，Alo走的是浅显高档畅通失业风。比起lululemon，Alo颜色更丰富，方式也更多，对先锋流行的是非度和对畅通好意思学的坚握是它弥留的上风。

▲图源：网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid

在小红书上键入lululemon与Alo Yoga，不乏有破钞者的比较共享，东说念主们合计后者在沟通、配色和修身进度上后发先至。

在破钞东说念主群方面，和lululemon不谋而合，Alo也找到了一批新的“super girl”，还给她们换了个名字——It Girl。

这类东说念主群是Z时间的先锋标杆、外交媒体的风浪东说念主物，她们年青貌好意思、性感个性况且敷裕，恰是年青东说念主争相效法的对象。网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid是It Girl的典型样本。

Alo将居品寄给她们，再让她们一稔它逛街，把相片发到外交网罗上。她们的穿搭飞快被复刻到纽约上东区的巨室女身上，于是潮水就出身了。

Alo阴私地讹诈了东说念主性的瑕疵，把我方塑变成超模和顶级网红的标配。同期为普通东说念主塑造了一种幻觉：惟有穿上我的瑜伽服，就便是拿到了通往斯文阶级的入场券。

因此在价钱上，Alo有些居品致使比lululemon还贵一些。比如Alo的leggings订价大多在128好意思元以上，而lululemon则是百元内就不错拿下。

在纷乱营销才气的加握下，Alo成为一匹黑马，强势逆袭成为明星绅士的新宠。

这股飞扬刮到国内，#alo国内怎样买、#alo测评、#alo明星同款穿搭等相干种草帖也在年青东说念主中间声量渐起。

2022年，Alo的营收高出10亿好意思元，3年增长了5倍。在走完一个顷然市集趋势周期后，仍能保握破钞者兴味，因而成为本钱新贵。

到2023年10月底，Alo驱动以100亿好意思元估值寻求融资。

02跨过lululemon这座大山

当作瑜伽界的天才品牌，lululemon确偶然间比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤、用22年的时候，把市值作念到高出400亿好意思元，而阿迪花了68年，耐克花了46年。

在后疫情时间，lululemon是非捕捉小众畅通趋势的大热动机，在寒风凛凛中

大放异彩，到2022年营收达到35亿好意思金，俘获一众中产，被称为“瑜伽服中的爱马仕”。

然而，当一个品牌变得巨匠化之后就失去了时髦群体的破钞价值。有东说念主在外交媒体上直言，当看见有体魄肥壮的大妈也穿lululemon之后，就不思再穿这个牌子了。

lululemon的高光技巧也似乎定格在了这一时段。

▲图源：INS

财报数据阐明，比较起前几年的动不动的几十的增长率，lululemon的增速赫然放缓，在北好意思如实卖不动了。

2022驱动lululemon驱动刹车，2022年营收同比增长为29%，而2023年的营收同比增速下跌至12%。

在最新2024年Q2财报中，lululemon举座营比较上一季度收增长7%，北好意思市集增速放缓尤为赫然，举座营收较前一季度增长1%，同店销售额较上一季下跌 3%；而中国市集60%+的增速也成为夙昔，保握34%的增长。

本钱市集的响应也难言乐不雅。以至于从2024年以来，lululemon股价依然经验从最高值近500好意思元到最低226好意思元的波动，市值缩水一半。

与此同期，鲜为人知的Alo却强势崛起。

“悠然、时髦且更有作风，穿上Alo不仅能畅通，还能用来凹造型，太得当甜酷辣妹了！”它就像是「自满版」的lululemon，让瑜伽服的舞台，从教室延展到街头（Studio-to-Street）。

官网闪现，该品牌当今在全球11个国度开设有90余家家门店，近一年里确凿每周开出一家店。在外交平台，围绕Alo的探店试穿视频一度成为穿搭博主的流量密码。

Alo正在用我方的神志打败lululemon。

数据分析机构Earnest在一份申诉中指出，Alo Yoga在年青破钞者中的份额赫然增长，且与lululemon的用户叠加度高达63%；更格外据闪现，省略84%的Alo门店，开在lululemon门店0.5英里范围内。

一如纽约第五通衢的Alo门店，正对着lululemon开着，Alo追逐lululemon的贪心昭然若揭。

03谁是下一个Alo?

「将Alo看作下一个lululemon为时太早」，二者看似赛说念雷同，但从更永恒的政策上来看，Alo从没把lululemon当追逐敌手。

Alo联接首创东说念主兼首席践诺官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 曾对华尔街日报默示，Alo正在向数字化逼近，包括在元寰球中创建健康空间，宗旨明确地将买卖对准了下一个二十年。

“咱们合计我方更像是一个数字品牌，而不是服装品牌或实体零卖商。”他说，“Alo更像特斯拉，而其竞争敌手更像福特、通用和克莱斯勒。”

▲图源：INS

2020年，Alo在纽约开设了首家主题素食餐厅Sutra，还进犯了保健品行业，作念了一个叫Alo Stackable Wellness System的副线，品牌声称所有保健居品均在加州以清洁的神志坐褥。基于瑜伽的正念疗愈理念，让Alo所见识的健康进一步融入用户糊口。

在Web3范围，Alo也早有践诺。

2022年驱动，Alo在我方的网站上收受加密货币当作付款神志；2023年，在Roblox上推出了一个名为“Sanctuary”的编造健康责任室；致使Alo还推出了适用于Meta Quest 2头戴式开采的VR购物和健康教程应用次序，并为其豪华滑雪系列Aspen Collection推出了NFT。

Alo大约是XXX的替代者，也大约，它并不严防这些。

正如灵验户回来，“你走进健身房，会看到令东说念主生畏的健身狂东说念主一稔Gymshark，酷酷的新英格兰东说念主一稔lululemon，新加入的健身房会员一稔Athleta，而西海岸东说念主则一稔Alo。”

畅通衣饰市集，已然从香饽饽变成修罗场。破钞永恒是变量，在改日的某个时候点，Alo也终将被其他品牌取代。

把Alo在instagram帖子中援用的一句诗转送给人人: “柔嫩，但凶猛。理性，亦神性。浅显，也超卓。不务空名，并摆脱翱翔。”

|参考尊府：

[1]《Alo不是下一个lululemon》圣洁GymSquare

[2]《lululemon已失宠？Alo正在快速占领北好意思巨室女的衣橱》潮生TIDE赌钱app下载

发布于：北京市