李佳琦花西子事件“一句那儿贵了”刺痛大都网友的心，带货内蒙古烧麦时的“翻冷眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，小杨哥“三只羊”香港月饼演叨宣传……这些主播仍然有动辄上亿的挣钱技艺，确切一骑绝尘，连上市公司也蜕变啊～

文丨金融八卦女特约作家：兴华

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近日，一份“中国积贮直播年度净收入排名榜”出炉。

把柄排名榜，前三名主播净收入都跳跃20亿，前十名主播的净收入跳跃5亿，11月刚总结况兼“只”发了3个视频的李子柒，净收入也达到了2.1亿。

总体来看，前十名主播的净收入策画为147.146亿，比2023年前十名主播策画净收入（112.017亿）增长了35.129亿。

而这147亿是个什么水平？放到5390家A股上市公司里，能排到第101名，跟药企百济神州比肩，可以说，跑赢了98%的上市公司。

天然了，各大主播也没东谈主出来证明榜单数据的信得过性。1月13日，与辉同业阅江山之广东行开启首场直播之际，董宇辉还对这个榜单数据进行了正面修起，称“赚了这样多，我方都不知谈”。

但这些主播的挣钱技艺，确切一骑绝尘。据新榜旗下抖音数据器具新抖统计，往常一年，“与辉同业”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。这收获技艺，连上市公司也蜕变啊～

1.

/年卖100亿封神，

董宇辉单飞成新“一哥” /

无声无息，董宇辉单飞一年了。

2024年1月9日，与辉同业开播，到咫尺一年往常了，GMV依然冲突100亿大关，粉丝数目也达到了2723万东谈主。

要知谈，2023年的主播带货榜上，前三名差别是小杨哥32亿净收入、辛巴的30.5亿净收入，以及的22.7亿净收入，那时候董宇辉只可排到第六名。

然则客岁，董宇辉和东方甄选的闹剧，反而把董宇辉的热度带上了新高度。

在公论压力下，两边接受了“友好离异”，进行切割，在2024年7月25日，东方甄选发布了与辉同业零丁运营的公告。董宇辉拿着与辉同业100% 股权，离开了东方甄选，从此运转单打独斗，新号一开播就卖了1.5个亿。

单飞后的董宇辉，并不是一帆风顺，他也经验了几次“小翻车”，参不雅巴黎卢浮宫时的“众神归位”、带货内蒙古烧麦时的“翻冷眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，以及屡次口误等等。对这些事，他不得不一次次过后谈歉：

▲图源：抖音@与辉同业

但这些事件，莫得对他的营收数据带来多大的负面影响。

据报谈，遏抑1月7日，与辉同业一年直播约621场（不含橱窗及团购数据），直播带货总销售额已超93亿元，登顶抖音2024年带货达东谈主榜首。

咫尺，固然董宇辉本东谈主莫得全天候出咫尺直播间，然则直播间的在线东谈主数照旧能保握在10万东谈主高下，场均销售额依然能结识在2500万-5000万之间。

▲图片开首：抖音

除了卖货，他还在往其他地方发力。

与辉同业还早早拿下了MCN的禀赋许可证，方针范畴包括方针上演和经纪业务。在电影节演讲现死后，他就运转在直播间淘气推论电影宣发，各大电影上线时都冲到与辉同业直播间亮相。

另外，上个月中旬，董宇辉接连开荒了终南远望（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合资企业（有限合资）、子三省（北京）科技有限公司和兰知春序（西安）科技有限公司四家公司。

这四家公司功能不同，看上去要往集团化地方走了。

终南远望营业范畴包含投资行径与企业惩处，可能会用来搞成本运作，握有子三省80%的股权。子三省更像一个孵化新业务的公司，100%握股了兰知春序。而兰知春序业务范畴相配广，包含了生鲜玩物医护用品体育用品等五十几种品类的批发零卖。长歌有和暂时由董宇辉99.9%握股，有筹谋为职工握股作念准备。

董宇辉本年的净收入依然比客岁高了23亿，看这多管王人下的架势，来岁还思不息冲。

2.

/“翻车”后的李佳琦，

贯注翼翼成为带货榜最稳的男东谈主 /

2023年9月，一句“那儿贵了”，让李佳琦被全网诛讨，猖獗掉粉。

然则在风云退去后，李佳琦照旧坚挺下来，2023年净收入22.725亿排名第三，2024年净收入25.331亿排名第二，这才是带货榜最稳的男东谈主。

实力有多强呢？Wind数据浮现，2023年A股好意思容照应行业上市公司归母净利润策画为91.52亿元，李佳琦这22.725亿就占了快要四分之一了。

时候回到那次花西子风云的时候，那时候李佳琦赶紧发了谈歉，然则短时候内都莫得缓过来。

不外，谈歉照旧没能快速平息公论。

其时还有国货色牌站出来炮轰李佳琦等头部主播：“国货条款40%佣金起步，番邦货是20%起步，只是是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要思杀青相助，好意思妆类目一般提议出佣80%，你们要是出得低，位置就给别东谈主了。也便是说，惊骇物流费、包装费、东谈主工成为本，留给产物成本弗成跳跃10%。”

一时之间，好多营销号都在喷头部主播，说他们吸血实体。

到来年的618预售首日，李佳琦直播间好意思妆类目成交额暴跌46%，从上年同时的近50亿元降至26.75亿元。

不外，客岁夏天李佳琦参预《饱经沧桑的哥哥》，在舞台上唱歌舞蹈走了一轮，挺到第五次公演才被淘汰。在节目里他比直播间照料多了，有种贯注翼翼的嗅觉，还说上节目收获亦然“给直播间的寰球发红包”。

客岁双12大促时间，有网友发现，李佳琦直播时直播间商品栏里，竟然浮现了商品佣金，从10%到20%不等。

固然有东谈主质疑这个数字可能是假的（业内有平台一份线下一份的操作），然则这个公示低利润的作风照旧从粉丝中拉回了一些好感。

况兼，淘宝对李佳琦的流量扶握是很牛逼的。淘宝相配思捧出下一个薇娅、李佳琦，不仅我方积极培养，还在全网挖东谈主，以致把加快小红书买卖化的买手章小蕙都给抢走了。

不外，践诺下来效力最佳的照旧李佳琦，是以淘宝还吵嘴常舍得给他流量。

3.

/MCN集团梦，

谁能笑到临了？ /

排在董宇辉和李佳琦死后的辛巴和小杨哥，都是团队作战款式了，热衷于收门徒培养更多的主播。

辛巴和爱徒蛋蛋的收徒典礼上，碰面不到20分钟，就判断蛋蛋“（冲）这嘴皮子，是20亿选手”，在线让千万粉丝来见证师徒关系。

其时蛋蛋单场最高GMV仅为100万元，距离头部还相配远，到2023年，蛋蛋依然作念到19.8亿净收入，直追我方的师傅，然则客岁这个数字回落到5.551亿，辛巴我方的收入也从30多亿落到24.5亿，显著有些潜力不及。

▲图片开首：快手

销量下滑，亦然因为辛巴搞了几次大活。

比如客岁4月份，辛巴在直播间里痛骂快手平台，还放言：“有圭臬把我整个主播都封了。”此次快手算作赶紧，坐窝封禁了包括辛巴本东谈主和门徒在内的四个账号。再比如，客岁双十一之前，因为小杨哥事件被封一个月的辛巴又宣告总结，预热的时候带着辛选合资东谈主单膝下跪谈歉，这算作都见了太屡次了，毕竟辛巴老是封一段时候又回来不息播。

有媒体统计过，从2020年的“假燕窝事件”运转，辛巴依然被快手封过6次，短则7天，长则几个月。不外，如实是封归封，要不了多久总会放出来，况兼618、双十一、双十二这种要津时刻他老是在线。

另一边，猖獗小杨哥的净收入，能紧跟辛巴亦然很扼制易的一件事，毕竟9月7日之后他是真的停播了，没能像辛巴这样能一次次封了又回来。

小杨哥的翻车，算是碰到重击了，史称“一盒月饼激励的大案”。客岁中秋之前，小杨哥在直播间卖“来自香港的好意思诚月饼”，还让曾志伟来站台，已矣月饼不是香港的，唯有曾志伟是。

很快这个月饼就被扒出来产自广东，属于冒牌港货，小杨哥赶紧谈歉，认为这事儿就跟辛巴卖过假燕窝，梗概董宇辉、李佳琦不贯注说错话相同，没什么关系，小翻车良友。谁知谈，他此次被迫了真格。

合肥市联接访问组径直发通报，三只羊直播带货“香港好意思诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”时组成演叨的买卖宣传，对三只羊公司充公不法所得、罚金共计6894.91万元，并责令暂停方针限期整改，承担相干法律连累。

然后抖音也对三只羊旗下的账号进行了停播处理，径直导致小杨哥和最大的几个门徒错过了双十一，到咫尺也没归附。

不外，双十一时间有好多三只羊旗下的主播，在解绑“MCN三只羊”认证符号后运转复播，举例“陈意礼”“小雨女装”“超哥数码”“涵涵（创业版）”。

提及来，辛巴和小杨哥的机构化师徒化款式，成本也不低。

把柄八妹意志的一个给金融机构作念主播培训的导师先容，他在杭州待过的大型直播间中，好几个都是搭建成本跳跃千万的，灯光、场所、互动屏、提词器、音响发话器等等，全是大钱拚命往里砸，而优质资深的导演、主播、副播、选品也得高薪聘用。

4.

/击败98%上市公司，

头部主播好日子还有多久？ /

另外，这前10名的主播当中，新疆和田玉老郑和天元邓刚都是细分赛谈的主播，老郑带货只带和田玉等文玩，邓刚基本上卖的都是自家品牌的垂纶用品。

像他们这样，带货只凭借一个品类就能进前十的主播，在圈子里面的影响力号称是坐言起行。

尤其是新疆和田玉老郑，那叫一个垂直。

他粉丝量才189万，跟带货榜上那些几千万上亿粉的其他主播比起来，十分之一都不到。老郑的直播间在线东谈主数也不算多，偶尔有几万，好多时候一万都不到，然则不妨碍在线的东谈主猖獗买买买。

固然，老郑的直播间也有不到100块的低廉货用来引流，但他主推的照旧几千以致上万的高端货。

▲图片开首：抖音

尽管唯有189万粉，老郑的体量在珠宝赛谈上依然一骑绝尘了，况兼他每天晚上20:00-24:00都在播，一个一个猖獗过品。

在客岁抖音双十一大促的时候，新疆和田玉老郑24天带货7.98亿，径直拿到了带货达东谈主榜第又名，力压与辉同业和猖獗撒钱的广东匹俦。

这个榜单中，前十名里面有3个都是珠宝类带货主播，除了新疆和田玉老郑，还有小北珠宝和蔡磊破冰驿站，他们卖的也都是手串手镯珍珠等等，看来珠宝的潜力还很大。

而天元邓刚的赛谈，就举目一望莫得敌手，追逐围聚的东谈主都找不到。

因为拍垂纶的、拍海钓的、拍捞鱼的、拍野钓的、拍校园垂纶的，什么赛谈都有，便是跑不出第二个邓刚，曾有东谈主通过运营达到千万粉丝级别，但出圈进度恒久比邓刚差远了，到最近两年，平方素东谈主起垂纶号能作念到十几万粉丝依然可以。

他最强的小数，应该说是他的专科性，他是国度级竞钓各人，中国垂纶畅通协会技艺推论总磨真金不怕火，被称为“中国钓王”，在1997年就拿了俱乐部杯的团体冠军、个东谈主冠军，那时候还没咫尺那么黑。

邓刚在2019年就运转作念短视频IP“天元邓刚”，一运转只是发些搞笑的段子和游钓视频，流量并未几。然则到2021年，邓刚的黑坑盘雇主系列视频通宵爆火，创造了抖音单月涨粉千万的传闻，咫尺粉丝数依然达到3611.1万。

邓刚抖音商品橱窗页浮现，其自营品牌商品已售380万件，跟买东谈主数高达134.7万。1898元一根的鱼竿都卖出去一万件了。

不久前，邓刚差点就“翻车”。

因为他去新西兰钓了一条700斤的蓝鳍金枪鱼，被好多东谈主质疑说他此次钓大鱼是个脚本，提前买好一条金枪鱼来演的，有海钓的博主还放言，说这饱胀便是摆拍。

已矣过了几天，邓刚就放出了钓这条鱼的一个多小时完好视频，把整个质疑都扇飞。

专科达到顶尖水平，质疑什么的涓滴不虚，这钱就该他挣的。

临了，八妹要说一下，跑不赢主播，也不全是上市公司的错，是全体的毛利率都有一定进度的裁减。

拉开全部A股上市公司最近7年的数据，在这5390家上市公司中，2018-2020年，毛利率高于50%的都是八百多家，高于30%的有两千五百到两千六百家。然则，从2021年运转这两个数字沿途下跌，毛利率高于50%的，从八百一齐降到2024年652家，高于30%的，从2500多家降到2012家。

思思这一年，油车、新动力车拼着降价，每隔几个月就搞一轮全行业的集体降价促销，哪怕是大街上的餐饮，也搞团购搞3块钱自助，寰球都压低了利润降价卖东西，毛利可不低了吗。

作念生意留一线，但愿以后别搞太卷，无论是上市公司照旧主播。

参考尊府：

《2024十大直播战，赚了咱们些许钱？》，逐日东谈主物

《2024网红闷声赚大钱，董宇辉28亿元领跑，小杨哥可惜了》，电商寰球

《2024年前十大主播净收入，跳跃99%A股上市公司！》，好意思妆网

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